La commandite à titre de partenariat : Une conversation avec Karen Aflalo

Que faut-il pour transformer une commandite en véritable partenariat? Pour Karen Aflalo, il s'agit avant tout d'écouter, d'instaurer la confiance et d'harmoniser les valeurs. En tant que responsable des commandites chez Femmes leaders en pharma (FLP), elle a aidé des entreprises à comprendre l'importance d'investir dans les femmes. Nous nous sommes entretenus avec Karen pour savoir comment elle aborde les commandites et pourquoi elles sont plus importantes que jamais.

Les commandites sont souvent associées à l'argent. Comment les voyez-vous?

Une commandite n’est pas qu’une demande des fonds. Pour moi, c’est un partenariat. Il faut écouter plus que parler, comprendre les valeurs d'une organisation et créer des occasions qui correspondent à ses objectifs.

Pouvez-vous nous donner un exemple?

McKesson en est un bon exemple. Ils ont commencé par une commandite annuelle. Mais au fil du temps, à mesure que la relation s’approfondissait et qu'ils découvraient la valeur de FLP, ils sont devenus un commanditaire platine et un partenaire de notre gala Brillez de mille feux. Cette collaboration ne s'est pas faite du jour au lendemain. C’est arrivé parce qu'ils ont constaté les retombées du soutien aux femmes dans l'industrie pharmaceutique et qu'ils ont voulu en faire partie.

Quelle valeur ajoutée les commanditaires retirent-ils de leur collaboration avec FLP?

Tout dépend de leurs objectifs. Les commandites annuelles permettent aux femmes de leur organisation de devenir membres et de bénéficier de mentorat, de coaching et d'événements. C'est une façon de leur dire : nous vous reconnaissons et nous investissons dans votre croissance.

D'autres commanditent le gala, qui est plus axé sur la visibilité et le réseautage. Il s'agit d'un événement très médiatisé qui fait l'objet d'une large couverture sur LinkedIn et Instagram et dans notre lettre d'information. Pour les entreprises qui cherchent à se faire connaître, c'est une solution idéale.

Pourquoi les entreprises devraient-elles croire que les commandites sont bien plus qu'un simple poste budgétaire?

Parce que ce n'est pas une demande, c'est une invitation. C'est l'occasion d'associer votre marque à un mouvement qui promeut les femmes dans les secteurs de la pharmaceutique, de la biotechnologie et de la technologie médicale. En soutenant FLP, vous contribuez à façonner une industrie plus forte, plus inclusive et plus représentative du monde qu'elle sert.

Et qu'en est-il des femmes elles-mêmes? Pourquoi se soucieraient-elles des commanditaires de FLP?

Parce que les commandites rendent tout possible : du mentorat au perfectionnement professionnel en passant par la création d'espaces où les femmes peuvent diriger. Chaque dollar est réinvesti directement dans ces programmes, car FLP est entièrement géré par des bénévoles. Lorsque des organisations investissent dans FLP, elles investissent dans l'avenir des femmes et créent des occasions pour l'ensemble de notre communauté.

Une commandite est plus qu'une transaction. Chez FLP, il s'agit d'un partenariat qui ouvre des portes, renforce les liens et amplifie la voix des femmes leaders dans les domaines de la pharmaceutique, de la biotechnologie et de la technologie médicale.

Envisagez de devenir membre de Femmes leaders en pharma et voyez comment, ensemble, nous pouvons établir des partenariats qui ont de véritables retombées.