Jody Franklin

Qu'est-ce que vous auriez aimé savoir plus tôt dans votre carrière ?​

Au début de ma carrière, j'aurais aimé en savoir plus sur la pratique de mes propres vérités ou authenticité. et la seule femme.  J'étais extrêmement impressionnable, je me sentais gênée lorsque je partageais des idées et je voulais m'intégrer même si cela impliquait de prendre une personnalité qui n'était pas cohérente avec mon moi naturel ou véritable.   Cela m'a affecté en tant que personne et même si cela n'a pas eu d'impact sur mes relations avec ma famille et mes amis, je pense que cela a pu avoir un impact sur la façon dont mes collègues me percevaient. Après avoir quitté cette première entreprise, j'ai pris la décision consciente d'être et d'agir moi-même. -3194-bb3b-136bad5cf58d_

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Quel est le meilleur conseil commercial que vous ayez reçu d'un mentor/sponsor ?​

Oh mon Dieu, j'en ai plus d'un. J'ai eu la chance de participer au programme pilote de mentorat avec WLP - mon mentor m'a appris à réaliser que nous ne pensons pas tous de la même manière et que les idées que nous avons peuvent ne pas être acceptées tant que la « table n'est pas mise ». Parfois, nous devons développer l'adoption d'idées, avec nos publics, qui peuvent être à un rythme plus lent que nous le souhaiterions ou initialement prévu.

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Cela semble simple, la plupart d'entre nous pratiquons cela avec nos clients/clients.  Mais faisons-nous cela avec nos collègues ? Je l'ai fait pour certaines choses et pas pour d'autres.  Parfois, je supposais que mes collègues/d'autres départements de mon organisation pensaient la même chose que moi.  

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Je pratique maintenant cela davantage lorsque je transmets mes idées. Je guide mes collègues à travers le contexte/le problème et présente une solution possible, mais plus important encore, je leur demande leur contribution et leurs idées.  

J'ai appris que lorsqu'on m'a donné l'opportunité de demander aux autres, 'qu'en pensez-vous ?', 'qu'avez-vous vu ?' ou "qu'est-ce qui a déjà été essayé ?", nous arrivons à une meilleure solution avec de meilleurs résultats. , il y a peu de surprises qui se traduisent souvent par un meilleur support et une plus grande dynamique.

L'autre meilleur conseil commercial était de me mettre en avant.  Parfois, je supposais que mes collègues/managers/VP partageraient ce que je faisais et où je voulais aller professionnellement._cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_ Ce n'est pas du tout le cas.  Vous devez parler pour vous-même et partager vos objectifs de carrière.  J'ai évité de ressembler à un disque rayé, mais réalisé plusieurs points de contact, avec cohérence, est une bonne pratique à avoir.

Comment gardez-vous votre motivation et celle de votre équipe dans les moments difficiles ?

J'ai du mal à répondre à ce qui me motive en général, je suis, dans une large mesure, motivé. pour comprendre ce qui motive votre équipe. Quand j'ai réfléchi, je sais que j'aurais voulu que n'importe quel manager/superviseur/leader me pose ces questions - elles sont extrêmement puissantes et motivantes pour moi et j'aime penser que je prends le leadership en sachant ce que j'aurais voulu de aucun de mes dirigeants. Lien vers learticle.

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Je pense que si vous vous rendez disponible pour parcourir ouvertement les scénarios difficiles et aider à éliminer les obstacles/barrières pour votre équipe, ils seront alors en mesure de faire le travail qu'ils étaient censés faire. Demander simplement "comment puis-je vous soutenir au mieux pour que vous réussissiez dans le rôle ?" puis s'engager à donner suite (dans des limites raisonnables). Cela reflète la motivation par le soutien. 

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